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En este curso, se hace una reflexión que ayuda a comprender que en los modelos de negocio de alta incertidumbre y de alta velocidad de cambio no funciona la forma tradicional de redactar un plan de marketing a 6 ó 12 meses. Debemos utilizar herramientas de diseño de estrategias de ventas de forma iterativa como Sales Funnel Canvas.
¿Qué puntos se desarrollan?
- Cómo conectar Business Model Canvas a Sales Funnel Canvas.
- Business Model Canvas como herramienta de diseño de modelos de negocio y no como presentación esquemática del business plan.
- Relaciones con los clientes, la pieza del Businnes Model Canvas olvidada por Osterwalder de donde nace Sales Funnel Canvas.
- Conceptos de diseño de estrategia de ventas coordinados con el diseño del modelo de negocio.
- Matices diferenciadores del diseño de la estrategia de ventas en las diferentes etapas de “encaje problema-solución”, “encaje producto-mercado” y “escalado”.