Formación en Funnels de Conversión y Estrategia de Marketing

TEMARIO

, ya estás logueado en la plataforma Sales Funnel Canvas.

Acerca de nuestro programa mentorizado

Te enseñaremos a crear estrategias complejas con embudos (funnels) de marketing y ventas dentro del marco de trabajo de Sales Funnel Canvas.

Podrás implantar en tus proyectos una metodología implementada y probada en miles de empresas y que además enseñamos en diferentes Masters de Marketing y MBA’s, en decenas de Universidades y Escuelas de Negocios de España.

Aprenderás a conectar diferentes embudos de venta y funnels de conversión, teniendo en cuenta todas las piezas del Customer Journey que hayas diseñado en tu empresa.

Aprenderás a crear estrategias complejas por tu cuenta y si es necesario te acompañaremos personalmente con las mentorías para tu proyecto.

El contenido consta de 6 módulos:

Módulo 01

1a. Descarga de materiales.

Aquí vas a obtener todos los materiales en diferentes formatos y tamaños, y un manual escrito para poder imprimir y tener modo de consulta y revisión.
Tendrás el material disponible para siempre y podrás acceder a todas las actualizaciones del material.

¿Qué incluye?

– El lienzo Sales Funnel Canvas en formato PDF, en diferentes formatos de tamaño para que elijas el que mejor se adapte a tu manera de trabajar.
– El nuevo lienzo KPI Canvas en formato PDF, en diferentes formatos de tamaño para que elijas el que mejor se adapte a tu manera de trabajar.
– Manual de uso detallado, con el que entenderás cómo empezar a usar los lienzos. 20 páginas en pdf.
– Y además:
14 lecciones en vídeo
+60 minutos de contenido

1b. Introducción a la estrategia de embudos de venta con Sales Funnel Canvas

Este módulo te introduce en temas de estrategia, tratando conceptos como manipulación y ética en el marketing y las ventas, para poder contextualizar los embudos de venta y funnels de conversión.

Aquí puedes ver un pequeño ejemplo de los contenidos de este módulo


Módulo 02

2. Fundamentos de los embudos de venta con Sales Funnel Canvas

Este módulo te ayudará a comprender los fundamentos de la metodología con la que vas a trabajar para poder crear tu propia estrategia de embudos de ventas y funnels de conversión.

¿Qué incluye?

20 lecciones en vídeo
+50 minutos de contenido

¿Qué puntos se desarrollan?

– Cómo conectar Business Model Canvas a Sales Funnel Canvas.
– Business Model Canvas como herramienta de diseño de modelos de negocio y no como presentación esquemática del business plan.
– Relaciones con los clientes, la pieza olvidada por Osterwalder del Business Model Canvas, donde nace Sales Funnel Canvas.
– Conceptos de diseño de estrategia de ventas coordinados con el diseño del modelo de negocio.
– Matices diferenciadores del diseño de la estrategia de ventas en las diferentes etapas de “encaje problema-solución”, “encaje producto-mercado” y “escalado”.

Aquí puedes ver un pequeño ejemplo de los contenidos de este módulo


Módulo 03

3. Uso técnico de la metodología Sales Funnel Canvas para los embudos de venta

Una vez que ya sabes la procedencia de Sales Funnel Canvas y los pilares en los que se fundamenta, es hora de aprender a usarlo. Descubre las características técnicas de esta metodología y sácale el máximo partido para crear estrategias complejas de embudos de marketing y ventas.

 

¿Qué incluye?
13 lecciones en vídeo
+45 minutos de contenido

Contenido del módulo

1. Introducción
2. Captación
3. Incremento de ventas
4. Identificar Plan, Campaña y Estrategia
5. Tarjetas de Emociones
6. Foco al purchase
7. Diseñando el incremento de ventas
8. Explicación de canales
9. Etapas Lean Startup para la creación de la estrategia de ventas
10. Creando Viral Loop
11. Estableciendo Keep Customer
12. Definiendo los KPIs de la estrategia
13. Conclusiones y cierre

Aquí puedes ver un pequeño ejemplo de los contenidos de este módulo


Módulo 04

4. Teoría del diseño de embudos con la metodología Sales Funnel Canvas

En este módulo aprenderás a diseñar embudos de venta y funnels de conversión utilizando el Canvas a través de la metodología SFC. Desarrollarás el Customer Journey y sabrás dónde tienes que poner foco en tu estrategia dependiendo de la fase del proyecto, mercado en el que operes, público y demás factores.

 

¿Qué incluye?
48 lecciones en vídeo
+160 minutos de contenido

Contenido del módulo

1. Introducción al curso avanzado
2. Detención de necesidades
3. Validación y etapas Lean StartUp
4. Etapas psicológicas del proceso de venta
5. Diseño y desagregación de producto
6. Estrategias de venta por producto desagregado
7. Métricas pirata para el funnel de ventas
8. Fases del funnel de ventas
9. Sales Funnel Canvas: caso práctico
10. Conclusiones

Aquí puedes ver un pequeño ejemplo de los contenidos de este módulo


Módulo 05

5a. Uso técnico del nuevo KPI Canvas

Hacemos zoom a toda la fila de los KPIs de Sales Funnel Canvas para trabajar la parte técnica de cada una de las cajas y conocer como se relacionan entre sí, es como comprender un tablero de ajedrez. Siguiente nivel de las reglas del juego.

 

¿Qué incluye?
14 lecciones en vídeo
+65 minutos de contenido

5b. Diseño de estrategias de alta gama

En este módulo verás estrategias complejas de marketing, publicidad y ventas.
Son complejas porque el nuevo paradigma del marketing actual es un problema complejo y por ello se requieren soluciones a la altura.
Pero no te dejes abrumar por esto, ya que te enseñaré una serie de pautas para hacerlo todo mucho más sencillo.
Además, vas a ver la terminología que necesitas para acabar de entender este tipo de estrategias a través de los embudos multidimensionales y los tipos de embudos que hay para cada contexto.

¿Qué incluye?
14 lecciones en vídeo
+90 minutos de contenido

5c. Embudos multidimensionales para SFC PRO

Trabajmos el entorno complejo actual del marketing y el buyer persona, la masificación de los canales de adquisición y activación, el marco de trabajo y terminología para estrategias de embudos multidimensionales, los 4 contextos principales del marketing multidimensional actual y cómo encajar los 4 tipos de embudos en los diferentes contextos: el póker de ases

 

¿Qué incluye?
5 lecciones en vídeo
+43 minutos de contenido

Aquí puedes ver un pequeño ejemplo de los contenidos de este módulo


Módulo 06

6. Certificación como Sales Funnel Canvas Specialist

Certifica tus conocimientos como Especialista en Desarrollo de Embudos de Ventas con SFC, con el examen certificado e incrementa el valor de tu currículum de cara a tus proyectos.

¿Qué incluye?

– 50 preguntas tipo test, 40 minutos
– Ilimitados intentos (min 80% correcto)
– Tutoría personalizada con Javier Echaleku al finalizar
– Te entregaremos tu diploma que acredita haber superado todas las etapas del curso de especialista en Sales Funnel Canvas.