¿Cómo se creó?
Hacía falta inventar algo así
El artífice de la metodología Sales Funnel Canvas es Javier Echaleku. Un intrépido del marketing que lleva desde 1996 vendiendo productos y servicios en diversos canales y en multitud de proyectos empresariales propios y ajenos.
En 2007, y al mismo tiempo que desarrollaba su actividad profesional en su agencia de marketing Kuombo, Echaleku comenzó a impartir formación comercial y de marketing en diferentes universidades y escuelas de negocio, a todo tipo de profesionales, para ayudarles a mejorar sus estrategias de marketing, publicidad y ventas. Envuelto en tantos planes, le surgió una curiosidad que le llevó a plantearse lo siguiente: ¿Cómo plasmar esa visión global y trazar un plan de trabajo amplio en marketing, publicidad y ventas?
Clase tras clase y estrategia tras estrategia, se daba cuenta de lo fundamental que es plasmar en un único lienzo cada una de las etapas por las que pasan los compradores hasta que efectúan la compra. Algo crucial que permite alinear todas las acciones a llevar a cabo en los embudos de ventas con la estrategia y el modelo de negocio.
En este vídeo que se grabó en uno de los cursos que se impartieron para uno de los módulos de la formación de Sales Funnel Canvas, Echaleku cuenta cómo y cuándo se le ocurrió la idea de crear esta innovadora metodología.
Primera versión del lienzo antes de registrar marca y formato
Construir un producto desde la invención de un papel.
Cada lienzo con el que se iba trabajando favorecía a construir mejor las acciones y estrategias, permitiendo idear, plasmar y corregir sus ideas de una forma mucho más eficiente ya que permite verlo de un solo vistazo.
Así pues, haber pulido el marco de trabajo mientras se utilizaba durante todos estos años con cientos de empresas y miles de alumnos, ha servido para validar este sistema de trabajo llamado Sales Funnel Canvas y haber creado toda una metodología con diferentes productos.
A día de hoy, lo que se quiere lograr es compartir esta metodología con todo aquel que esté interesado en conocer y aprender a utilizar el lienzo para conseguir ampliar conocimientos que les permitan elaborar nuevos planes de marketing y ventas más eficientes.
Tras el éxito obtenido estos últimos años con los cursos online de Sales Funnel Canvas, en 2021 se tomó la decisión de crear una estructura de productos formativos mucho más amplia, que combinase la formación teórica online con la práctica en directo a través de streaming y la mentorización y cursos incompany para empresas.